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镇平县流行直播 带火玉石产业链
2019-01-02
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镇平豫西南一座小镇今年以来这个小镇正在发生着传统产业与互联网的交融一股股新经济带来的裂变正在影响着这里近日记者实地走访了这座小镇


现象小镇流行人人当主播带货月销售超百万元


12月的隆冬并不寒冷河南南阳镇平石佛寺镇的玉文化广场和往日一样到处充满玉器的身影


别看我50多岁了但并不影响我追赶时?#23567;?#32769;赵一手举着两部手机我以前也是卖玉的后来行情不好就当起了玉器主播老赵告诉记者今年夏天开播现在一个月可以带货一二十万


走在石佛寺玉器市场到处?#38469;?#25343;着手机直播选货的人目前月销售额在百万左右好的时候200万元左右主播杜军告诉记者他2017年6月开始做直播他的店铺里卖家和主播坐在一起主播帮买家现场砍价


而小播则是96后退伍军人刚退伍那年他开了个网店销售玉器后来直播火了他就在直播间里做销售现在店里一年?#21335;?#21806;额95%以上是通过直播产生的小播说现在每月直播带动的成交额在100万元左右


贺贝则是在外回归家乡的主播她曾是北京化工大学的教师贺贝的父辈从事玉器的原料加工但对于这个回到故乡的年轻人来说她却想做点不一样的?#38534;?2月?#21335;?#21806;额预?#24179;?#19978;个月增长300%达到60万元尽管做直播才几个月贺贝和她的团队直播销售的路子却越来越清晰


有数据统计目前镇平从事玉器直播的商家有1000家左右主播队伍大约3000人


调查集?#26032;?#36135;的比买货的多


镇平有中华玉都之称是中国最大的玉石加工销售集散地像许多成熟的产业带一样镇平的玉产业也面临着转型的阵痛依赖线下销售模式客群难有突破;随着电商时代到来玉器市场?#37096;?#26395;转型升级


看这边是卖家对面是买家通道以往买家通道上熙熙攘攘现在几乎没有人镇平县电商协会会长满多向记者介绍


很多时候一整天卖不出去一件货生意不好做在一家玉器市场里摊主焦女士正在打牌看着记者在摊位前停留立刻扔下手中的牌跑过来我们这个市场在石佛寺被称作早市过去一大早就会有天南地北的人过来买货那时候?#26500;?#20102;两个人现在我一个人就能应付了


有资料显示雕刻是镇平玉雕的根基高峰时期镇平有玉雕专业户近1.5万户各类玉雕精?#35775;?#24215;摊位2万多个专业村50个从原料采购到雕刻包装销售从人才培养到现代物流基本形成了完整的产业体系玉雕产业年产值120亿元年销售额170亿


缘何出现当下的困境?在走访中当地多数玉石商户表示除了国内玉器销售行业的竞争外电商时代玉器传统销售模式遭到冲击如何转型升级成为新课题


出路唤活传统产业直播产业渐成气候


如何解决支柱产业遇到的瓶颈问题在这个靠着玉石产业链生存的小镇里每个人都在思考着这个问题满多也不例外


在电商时代过去传统?#21335;?#21806;模式已经不被市场接受而玉器比较小众如何打破传统销售模式让玉器利用电商渠道完成升级转型?作为镇平当地的玉二代满多对国内部分专业市场考察后决定把现有的玉器市场一部分做直播销售的升级改造刚开始也没有底做了9个直播间当时觉得有这样几个柜台共享就够了没想到完全不够用满多说随着直播被商户们看好她又在市场内进行了直播间的升级改造成为淘宝的珠宝直播基地


满多的直播基地成立7个多月入驻商家从最初的16家增加到目前的近150家销售额也以每个月50%的速度递增截至12月总成交额超过3亿元


采访中记者发现如今在镇平珠宝直播已成为一个产业除了淘宝直播平台外kk直播等平台也在抢食当地直播市场同时玉石专业拍摄拍照主播培训学校等直播产业链条的各个环节在当地比比皆是


业界人士分析认为淘宝直播的核心优势在于互动不仅改变了消费者的决策模式基于互动产生的信?#25105;?#26159;购买行为诞生的基础淘宝玉器直播市场的火爆成为基于信任而购买模式的最佳?#25925;͡?/p>


镇平电商协会给出一组数据显示截至12月20日镇平县玉器整体成交与去年同比增长35%其中线上销售占比55%与去年同期相比增长30%在线上整体成交中直播带动的成交占60%较去年同期增长十倍


观察专业主播人才稀缺留住人才不仅靠高薪


主播越来越多但玉器与其他产品不同不仅需要沟通能力更需要专业知识?#30887;?#36215;市场上的主播队伍贺贝坦言直播上线前她走访了南阳各大高校婚庆司仪行业却找不到合适的主播人员开直播的前三个月几乎?#38469;?#22312;招聘主播


2016年开始国内很多电视购物主持人转行做起了网络主播而在南阳贺贝发现很多院校类的学生心气高不愿当卖货的主播没有合适的我们就?#32422;?#22521;养主播贺贝除了亲自做主播外还邀请了抛光师电视台主持人?#32676;?#20316;伙伴一起做主播目前她已经有了5位主播每人每天直播4小时左右与玉器直播中大多不露脸的行业生态相比贺贝更注重对于主播个人IP的塑造培养了主播如何留住才是最大问题镇平当地玉雕大师转型的主播时晓印说主播流动性很大确实是个问题为了留住好主播只能用高薪


相比一些心气高的主播作为网红主播小播则把学习当成大事他说基本上每个月出去学习的费用有一万多除了学习运营和?#35760;赏?#36824;要学习有关玉石的知识这也是对粉丝负责


镇平网-东方今报猛犸新闻  



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